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罗麦为什么选择直销?  

2012-11-13 02:33:48|  分类: 漫妮青春定格原液 |  标签: |举报 |字号 订阅

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亲爱的朋友们,您是否知道罗麦为什么选择直销的方式进行产品销售呢?用汪董事长的话来说最为精确了。
   罗麦之所以选择直销,其实有两大理由:一是直销离顾客最近;二是直销让合作者离财富最近。  

                                ——汪静

   首先让我们来分析一下第一点,直销让我们离顾客最近,传统的营销模式,一般从生产厂家——全国总代理——批发商——零售商——消费者,经过的环节多,变数大,价格、品质不好控制,假冒伪劣、三角债不可避免,柜台租赁费、广告宣传费、市场推广费、运输费等等,最终都要算在消费者头上。

   直销流通模式根据两点一线的原理:生产厂家——消费者,减少了中间若干个流通环节,短线优势,无论对产品质量、价格都能够很好的控制,由于直销模式流通环节少,柜台租赁费、运输费相对降低;其次直销靠口碑宣传,还可以省去宣传费。 

    在说第二一点,直销让合作者离财富最近,所谓的企业文化就是老板的心态和格局的放大镜。有些企业到处花钱买荣誉、买奖项,而罗麦更注重结合合作伙伴发奖项。汪董曾这样说:“经销商的收入增值,就是对罗麦最大的奖励。”

    据市场调查;每一款产品从出厂到消费者,通常需要经过4次以上的流通环节,世界经济学家惊奇的发现:世界80%的财富藏在流通环节中,并且,商品在每一次流通中平均产生28%的利润,而这些利润都被中间商赚走了,消费者却没有机会参与利润的分配。如此一来,出厂价只有20元的商品,到了消费者手里却变成了100多元。

    直销模式省去了流通环节中的代理商、批发商和零售商,将80%的利润让给消费者,就等于消费者参与80%的利润分配,这就是直销的魅力,让合作者离财富更近。

    这样一来,商品从出厂到消费者手中,消费者既是经销商,又是消费者,将中间三次流通环节产生的利润全部让给了消费者,所以说,直销实现了“消费创富,消费经营更创富"的价值理念,直销人将成为未来最大的赢家。 

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